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进军服装行业,应该从这三个步骤做起!

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-06-11  浏览次数:12
核心提示:  进军服装行业,咱们应该先做到三个积累:  第一,积累人脉资源,是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计
   进军服装行业,咱们应该先做到三个积累:

  第一,积累人脉资源,是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟客,这批人脉资源今后必为自己所用。

  第二,积累行业经验,包括两个部分:

  A、扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,有抓准“爆款”的能力,信息灵通,有货源优势;

  B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

  第三,积累投资:想在服装行业创业,一定要有投资,白手起家已不太现实。

  创业应该以批发为主,做零售没有前途。需要指出的是,现在创业跟过去不同了,要求开门第一天就要赚钱,如果开门后才开始积累客户,是在浪费自己的投资哦,一看就是销售小白所为。所以,创业前,就该积累大量渠道熟客。

  如果资金不足,人脉不足,或许只能做二级批发商,以批发给门店或“线上渠道”为主,一般而言“走量”有限,利润不如一级批发商。

  服装行业的价格弹性非常大,销量是价格的杀手锏!所以,不论做到哪个级别的批发,掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。

  特别强调三点:

  第一,所有的创业,前期都必须遵循“单爆”原则,什么风格的服饰都想做,什么价位的服饰都想涉足,那一定是样样有,样样松,一定要聚焦一点,比如,专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。

  第二,创业前期,尽量做女装,除非有特别的男装货源优势。道理简单,女装和男装的消费总量,在发达国家高达2:1,男性花500块买服饰的时候,他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的,即使一个衣橱装满了,她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。

  现在,很多入住的小店家在格子间里接《某宝》店铺的定单,再到附近工厂拿货,表面看是一手货源,但实际经营会遇见三个问题:

  1、没有粉丝群,每天卖一件衣服,需要长时间沟通,人力不合算,也就是不走量;

  2、经营模式容易被复制,“爆款”容易被抄袭,很快陷入价格战;

  3、尽管是从工厂拿货,但因为进货量少,拿货价高,单品利润并不高。

  所有创业都必须有属于自己的粉丝群,比如,购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的“微信”群,并且有专人打理“微信号”,每天提供有价值的分享内容,以增加客户粘性。

  将熟客全部拉进“微信”群,从而带来2个利好消息:

  1、定期发布新款服饰,在线获得订单,不存在库存压力,这是一条正向推广之路;

  2、在自己粉丝群,能提供更棒的增值服务,比如介绍当季流行趋势,服饰搭配技巧,人情搞透+利益驱动有实施空间。

  利用电商平台做服装销售,是未来大趋势,高手们已经进化到看预订量,再委托生产,这类模式就是零库存经营模式(gong zhong hao:KEF服装社交品牌)

  比如说,卖家先通知粉丝群,有意向者交3元作为定金,如果预定量达标,则开工生产;如果预定量不足,则卖家退给预订者5元,以示道歉(可以在淘宝平台完成操作)。

  表面看,每一款服装的订单量不大,好像赚少了几件衣服的利润,但实际是,“爆款”毕竟是少数,绝大部分服装成不了“爆款”,都是小众产品,所以采用零库存经营模式,资金不会沉淀进库存,确保现金流安全。

  一句话,采用零库存经营模式有一个先决条件,那就是要建立粉丝群,数量级是5000位起。

  再次提醒,请在创业前做好冠军级市调,这是咱们“标配”的销售动作,好,为大家举几个案例。

  有服装设计师专门收购滞销衣服,自己动手改款,在《淘宝》月入2万;

  有店家拿到巴黎新款照片,挂上《淘宝》,专门为客户做网上定制服务;

  有店家专门另辟蹊径,为宠物定制服装,还可以做“改字版”;

  服装生意也是五花八门,各显神通,想致富还是先要做好市调。

  选好平台渠道,比什么都重要。
 
 
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