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传统服装店积极转型觅商机,店主变身主播带货

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-23  浏览次数:0
核心提示:一场突如其来的疫情,让玉林市很多实体店遇到了前所未有的挑战。在玉林城区人民东路,一家叫秋熠专卖店的服装店也面临同样困难,
     一场突如其来的疫情,让玉林市很多实体店遇到了前所未有的挑战。在玉林城区人民东路,一家叫秋熠专卖店的服装店也面临同样困难,但店主林玲却在这场疫情中找到了新的生机,在得到总部支持后,她通过优化经营模式,让顾客从中得到了更多的增值服务,从而维持了店面的正常运转。
    压了30多万元货,店主化身女主播带货
    看好今年春季期的消费,加上款式新潮,秋熠服装品牌玉林店的店主林玲信心满满,在今年春节前拿了价值33万元的服装回来。然而,这一切因为一场疫情,变得压力重重。
    春节后,“秋熠”一直处于关门状态。一想到压了33万元货,林玲心急如焚。“如果不及时清货回款,铺租、人工以及货款的压力,足以让我的店直接倒闭。”
    好在,总部为了让所有的门店渡过难关,在这期间给予了一些价格上的优惠政策,这让林玲心里稍微有点底。但是,顾客在哪里,怎样才能把这样衣服卖出去?
    “现在很流行线上带货,我有不错的口才,形象也那么好,也一定能在直播带货上拼出一条路!”冷静思考了几天,林玲想到了新的办法。
    正月初五那天起,连续20多天的中午12时至下午6时,林玲在做好防护的基础上,把自己一个人关进了店里,她变身女主播,采取线上品鉴欣赏的方式,不定时推出秒杀款,让她没想到的是很快就吸引了很多的粉丝,“秋熠”店里的很多衣服在疫情期间能够通过快递销向了全国各地。当很多店主在为店里的生意发愁时,林玲却让秋熠这个品牌活了起来,并保持每天2000元左右的营业额。两个月的时间,“秋熠”店里价值33万元的春款600多件,目前只剩下42件,她的福利群里的粉丝也由100余人增加到了400多人。
    创新方式,传统服装店喜获生机
    “疫情之前,我的店只是一间传统的服装门店,但在疫情期间,我们采取多种方式,现在已经变成了一家线上+线下+团建活动相结合的新型服装店。”林玲自豪地说。
    林玲原来是一名形体指导老师、肚皮舞教练,为了增强粉丝的粘性,她充分发挥自己的特长,每周定期为粉丝们开设线上微课堂,内容涉及如何规划个人形象、衣橱,如何选择适合个人肤色的服装色彩、适合体型的服装、适合的配饰,如何在不同的场合穿对衣服,如何快速提升个人气质、让形象点亮个人的人生等。微课堂一出,吸引了更多的爱美人士加入群聊。此外,林玲每月举行一场线下的品鉴沙龙,邀请粉丝到店里对衣饰进行品鉴并上传买家秀。
    “我们和顾客的关系,不是简单的买卖关系,更是一种互动关系。现在我们更讲究情感上的共通共鸣。”林玲说,考虑到粉丝群里的顾客很多也是各行各业的经营者,她期望大家能够抱团取暖,资源共享。在合适的时机,林玲也会帮忙推广他们的商品,将好的东西推荐给粉丝们,让粉丝也从中获得了更多的实惠。
    目前,疫情对市民的消费愿望的影响尚未完全结束,但林玲通过自己的努力,其经营的服装销量却能与去年同期基本持平,目前可维持每月近3万元的开支。
 
 
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