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“逆生长”带来的老年服装市场红利,未来趋势在哪里?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-03  浏览次数:24
核心提示:  年轻时分,她们是吹着高刘海、穿戴喇叭裤、拎着三洋收录机去文化宫跳迪斯科的新青年。迈入中老年后,她们仍然保存了这股潮流
  年轻时分,她们是吹着高刘海、穿戴喇叭裤、拎着三洋收录机去文化宫跳迪斯科的“新青年”。迈入中老年后,她们仍然保存了这股潮流劲儿,“勇闯”专属年轻人的品牌店,打趣“这种样式30年前就流行过”。
 
  AgeClub观察钻研发现,随着更多享受过蜕变开放红利,接入挪动互联网轨道的新时代老人的退休,他们的购买力接续增强,自我认识开始醒悟,渐渐倾覆“老年人不舍得为本人费钱”的呆板印象。
 
  中老年群体的花费晋级,体当今产品选定上更加注重俏丽与品格,花费需要向高程度、高层次和多元化的偏向发展。
 
  就在刚刚以前的今年双十一,主打抗苍老的雅诗兰黛小棕瓶眼霜单品成交额突破2亿,由近50岁“李英爱”代言的“whoo后”跻身美妆品牌Top10榜单,足力健进来亿元俱乐部,与斯凯奇、clarks等出名品牌同列今年双11鞋品牌榜前10名。
 
  实在中老年群体的花费实力在以前几年连续快速增进,而且尤其体当今鞋服配饰等与美、前卫关联的平台。
 
  2018年阿里巴巴公布的《银发族花费晋级数据》显示,60岁+群体双十一购物频次三年内翻了一番,人均购买丝巾数量从2条增进至5条,平均每一年花销1500元在购置新衣上,银发族搜索衣饰的热门词汇有“新款、洋气、百搭、AJ、新手鞋”等。
 
  中老年女性对服装的兴旺需要已经支持起一个庞大的线上品牌矩阵。
 
  据AgeClub此前的中老年女装数据分析报告统计,当前国内起码产生50个以上年营达数千万至数亿元的中老年服装线上品牌,而且发现很多颇具特色的发展计谋;
 
  好比品类上有专做行动服、女裤、皮草、大码的,运营上有组建5000个VIP用户做社群的,也有今年快切入淘宝直播、单场观看人数超过万人的。
 
  此外,还有突破服装行业惯性思维、从个性化定制化来开创高端环境趋势,线上线下结合运营中老年用户的种种创新做法,正在推进中老年服装行业发生深刻变革。
 
  从标准品解围:定制化、个性化的旗袍/制服开创中老年服装高端环境趋势
 
  近十年来,中老年群体对服装衣饰的需要发生了排山倒海的变化。从事中老年女装十几年的韩都衣舍迪葵纳品牌创始人李涛,将其总结为三个阶段:
 
  第一阶段:买不到。商超永远以来都是老年人选购服装的主流渠道,中老年专柜数量少且款式陈腐、更新慢,老年人不得不选定定制或节减服装开支,凑付能穿就行。这个阶段,电商的兴起,给出了一条新的渠道,但也都是通过后代来满足老年人对服装的猛烈需要。
 
  第二阶段:买不对。办理了购买渠道疑问后,接下来一个突出疑问是“不适宜”。这里既包含版型符合度、面料舒服度等硬指标没有完全符合老年人的需要,也包含款式少、设计旧、样式单纯等软指标跟年轻女装差距很大。
 
  第三阶段:不会搭。当前即将迎来的第三阶段,随着老年生活越来越丰富,为了应对各种场景对自身气象的要求,老年人不仅仅要“买的对”,还得“穿的对”,在什么场景中怎么穿搭更得体,成为他们的新需要。
 
  实在在传统思维下,服装作为标准品、产业品,产能过剩、竞争非常猛烈,费用战难以幸免,而深入到50+新中老年女性人群的怪异场景需要,却会发现斩新的机会。
 
  复活代老人本人都受到过更充裕的教育,对鲜活事物接管度和消化才气更强,对退休后的生活质量有更高的等候,对自身的精力面目、外表气象提出了更高的要求。
 
  他们在选购服装时会根据自身体型、肤色、职业背景、社群圈等诸多因素,找到适用本人的个人气象组合,让本人穿得既前卫又得体。
 
  AgeClub调研中发现一家来自江苏常熟的女装品牌凤禧,便是切准了50+女性出席紧张场所的服装需要。
 
  其定位为“来自江南的人文旗袍品牌”,2000年起身于一家15平方米的小店,当今国内30多座城市开设近百家店。如果按单店年贩卖额100万元保守估算,全年收入也将过亿元。
 
  AgeClub访问武汉地区发现,凤禧在江汉路商圈和光谷商圈的大洋百货、中山公园商圈的武广等定位中高端的商场内开设三家门店。其中江汉路大洋百货门店虽然根据商场调整变动了楼层,但涓滴不影响进店客流,“花费者会主动了解找上门来”。
 
  当前凤禧主打的秋冬旗袍以丝绒和蕾丝两种材质为主,主要用于文艺表演、后代结婚、出席晚宴等紧张场所,价位在1500至3000元不等。
 
  据AgeClub了解,凤禧还在线上开设了天猫旗舰店,以图文/视频等方法更加体系全面地发现品牌气象与产品线。
 
  值得一提的是,由于产品材质贵重,凤禧旗舰店还设置了材质鉴定和上门取退功能,此举不仅能够获得花费者对产品格量的信任,还极大地晋升了中老年人的购物便利性。
 
  为了更好的进行花费者教育,买通线上线下家当链,凤禧专门在常熟打造了一座集游览、购物、养生、休闲、DIY、文化交流为一体的凤禧文化艺术中心,面积达2000多平方米;
 
  包含旗袍博物馆、工艺展示区、筱隐养茶和生活主题馆,不定时构造VIP会员参加茶艺、手工、新品公布会等举止。
 
  通过线下举止和线上平台的传布,培育中老年花费群体对于旗袍的品味和偏好。
 
  新媒体运营重点:成为中老年女性学习前卫穿搭的主流渠道
 
  2018年9月微信55岁以上用户飙升到6300万,相比两年前增进7倍。随着微信的深度普及,这一平台势在中老年群体中会迎来更大的商业时机。对于不同服装品牌而言,微信平台也有不同的玩法。
 
  作为中老年人群无龄感前卫生活方法的倡导者,从微信起身的乐退族最早在公众号平台公布关于中老年人前卫穿搭的内容和举止。
 
  例如在线下举行“李玮大姐前卫沙龙”,线上则在微信平台通过图文结合的方法,详细疏解KOL的秋季服装穿搭,突出夸大“质量上乘、宽松、显瘦、穿脱利便、不挑身材”等特色,准确切中中老年女性的身材特色和爱美生理。
 
  同时也会突出中老年人需要保暖的需要。近期天色转凉后,乐退族在微信上就推出了“秋天穿搭明星范儿”的内容:“羊毛的面料秋天穿很保暖,自带领巾的设计轻松冲破整体的沉闷,有一股很高级的伶俐劲儿”。
 
  在色彩搭配上,也会给出独到的建议,好比“女人不晓得穿什么衣服的时分,穿血色一定没错,搭配黑色连衣裙内搭,扑面而来一股知性气息”。
 
  1.来自南京的女装品牌天谜,其运营官方微信的方法也值得中老年品牌借鉴;
 
  同样是订阅号,但天谜并不是固定每周某一天更新,而是按照节日、节气以及520等分外节点进行推送,结合当天热门内容推出关联服装搭配。
 
  例如在国庆节推出“如何在人群中C位出道”、儿童节推出“最美妈妈计划”、教师节发送“如何优雅表白师恩”,文章内容中以图文结合形式推出品牌服装搭配。遇上母亲节这种核心花费群体的节日,不但有折扣,还会在文末推出留言互动获奖的举止。
 
  从推送时间来看,只在节假日不定时发现,会给读者有惊喜的感受,而且在大家假期出行时适时地给出搭配建议,时机把握的恰到好处。从平均1000+至3000的点击率,以及互动举止的批评量来看,天谜品牌的公众号粉丝量并不低,整体活跃度也比较高。
 
  2.除了微信公众号,短视频、直播的兴起也带来新一波机会;
 
  根据QuestMobile的数据,2018年银发人群的挪动互联网月均应用时长约为109个小时,同比上升28.5%。短视频以25个小时的应用时长位居前三,是全部行业中同比增幅最大的,且今年还有连接爆发的趋势。
 
  在此背景下,以“前卫奶奶团”、“姑妈有范儿”为代表的抖音KOL应运而生,通过新媒体端口传布中老年穿搭前卫理念
 
  “前卫奶奶团”从今年6月开始运营抖音,第一条展示蜡染工艺中国风元素服装的作品就获赞119.4w。
 
  其余内容多为四位奶奶穿戴旗袍、制服或是更加前卫年轻的衣饰,以跳舞、走模特步、拍摄大片等形式,展示中老年群体的风采。
 
  一手打造“姑妈有范儿”的赵海国在接管AgeClub采访时吐露,当前抖音账号还不急于变现,先从传布和吸粉动手。但在来日,他等候把“姑妈”打造成“老年版李佳琦”。
 
  在他的计划和定位中,姑妈不只是一个网红,他希望能把“姑妈”这个IP发展成老年娱乐项目,人设与家当紧密结合,做美妆、美服、美居、老年美好生活方法这个偏向的意见首脑。
 
  3.电商直播在中老年服装平台快放开,很多中老年服装电商品牌已经开始试水淘宝直播;
 
  据AgeClub不完全统计,在淘宝直播输入“中老年”关键词搜索主播,共显示出152个关联主播账号。
 
  区别于年轻主播密集在晚上乃至凌晨的直播时间段,中老年品牌直播大多选定在上午和下午的空闲时间段,避开中老年群体中午做饭、傍晚接送小孩等时间。
 
  AgeClub观察到,在某个工作日,中老年品牌top50的浅恋旗舰店早上10点开淘宝直播,吸引了超10000人在线观看。另一品牌卧雪每天上午和下午都有长达3-4小时的直播。
 
  中老年服装品牌主播大多为中年女工作人员,在直播过程中,主播会将进来直播间的中老年粉丝直接称号为“宝宝”。品牌会提前将多件衣服标注号码,再根据“宝宝”互动要求上身试穿不同衣服。当前线上直播服装以羽绒服和貂绒大衣为主。在直播展示服装时,主播会更加夸大衣服的材质、设计、色彩,并进行细节展示,重叠应用“前卫”“洋气”“大气”“上档次”等词汇描述衣服;
 
  并会夸大大码设计、宽松版型,155-175斤身材或是有肚腩的中老年花费者均适穿。每件单品也会给出穿搭意见,例如短款适用小个子身高;长款搭配打底裤,可遮住“发福部位”。
 
  在价位方面,当前中老年品牌线上直播单品价位区间在98-500元,参与直播间互动可直接领取50元或100元现金优惠券,购买价立减。“物美价廉”的产品属性很轻易击中中老年的花费生理。
 
  打造中老年用户流量闭环:品牌主动“下沉”搭建社群,增强粉丝运营
 
  越来越多的服装品牌开始从“端着”的角色转变为主动下沉,亲近花费者,成功收成大批中老年用户。
 
  AgeClub在调研中发现的名为天谜的南京服装品牌,主打下沉环境趋势,当前已经在全国不少县市扎根。
 
  好比在湖北一个四线城市,天谜门店的导购会在顾客初次购买后,主动要求增加微信,平时上新款的方法是在朋友圈公布模特照或伙计试穿衣服的照片。
 
  如果是“熟客”或是资深会员,导购还会一对一说明衣服上新款式,然后邀请老顾客线下进店试穿、提出搭配建议,最终实现购买。
 
  AgeClub认为,通过打造这种中老年用户流量闭环的方法,客单价、复购率要比单纯的线下门店或线上店铺高出几倍。
 
  来自中国台湾的衣饰品牌哥弟在粉丝运营上也有一套完整且怪异的流程。据公开材料说明,哥弟伙计一天完整的工作步骤共有11项内容,每项还分红几何小内容。
 
  其中包含,伙计每天需要根据前一天贩卖情况,订定当天主推款的贩卖目标,并结合新款来货预定当日搭配练习。每天下午14点,伙计会分组进行套装搭配展示,练习模特走步联系。
 
  门店正式营业后,哥弟伙计就会拿出本人的顾客笼络表开始联系顾客,除了通常维系感情,更紧张的是通知预约客人前来购衣,以及“为新款套装找到适宜的人来购买”,进步进店率。如有新顾客实现贩卖,伙计当天就要增补完整客户基本材料。
 
  在哥弟这种模式下,伙计充当了专业KOL的角色,亲身“下场带货”,并以自身为原点培育出一个庞大的粉丝社群,在永远一对一笼络中,形成固定的顾客花费资源。
 
  1.部分线上品牌也开始适时地做出改变;
 
  例如,迪葵纳将气象代言人更换为买家秀,让花费者更轻易找到亲切感。同时打造了一个品牌品德化的具象形式——小迪,将其营建成为妈妈们朋友圈里的一个朋友的角色;
 
  不仅在朋友圈共享通常,还会在微信群、知乎上为中老年人疏解服装基本行业常识以及流行趋势,从普通花费者转变为个人带货。
 
  迪葵纳还从全国全部客户群中挑选了5000人做核心VIP群,接续地为品牌提供设计、款式、面料、做工等意见。
 
  2.也有品牌建立了庞大的粉丝社群;
 
  小程序商城“女王新款”的粉丝即是在社群里共享爆款和买家秀,吸引其余客户互动。
 
  据公开报道显示,女王新款大部分的购买用户都会进来到社群内,对复购和保存起到积极用途。此外女王新款还为用户提供了服装搭配照料的角色,教用户怎么搭配,真正地切入用户的生活场景。淘品牌"卧雪"妈妈装则在淘宝组建雪粉福利社,公布上新讯息,花费者每天打卡可领取粉丝福利。
 
  另外,卧雪还会时常在福利群内公布有偿淘宝任务信息,精准把握中老年人“没事儿赚点闲钱”的生理,充裕行使粉丝力量为店铺增加人气,也更有益于增强互动性和粉丝粘性。
 
  随着环境趋势的发展,有闲、有钱且越来越时髦的中老年人成为服装平台的目标花费群体之一。
 
  老年环境趋势的“逆发展”带来新的红利也受到各方关注,找准适用品牌本人的新玩法,才有机会在这一轮即将到来的红利中抓住时机。
 
  
 
 
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